很多人對(duì)要求的判斷，不是取決于東莞飯?zhí)贸邪膬r(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!

日常生活中是這類思維，在東莞飯?zhí)贸邪芸貙?shí)踐中，也會(huì)有相同的問(wèn)題出現(xiàn)。

特別是在價(jià)錢交涉中，東莞飯?zhí)贸邪鶗?huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，使用集體智慧預(yù)估出來(lái)的理論價(jià)錢。

我們把影響東莞飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢的參照物叫做顧客的接納價(jià)值。

意味著影響東莞飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢的，其中一個(gè)因素是顧客接納價(jià)值。

顧客接納的價(jià)值才是購(gòu)買價(jià)值。任何顧客購(gòu)買東莞飯?zhí)贸邪倳?huì)有他購(gòu)買的原由，這是營(yíng)銷人員的留意點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員常常直接問(wèn)顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買?我能夠?yàn)槟阕鍪裁?然后將顧客的要求滿足，交易就簡(jiǎn)單了。

銷售人員利用顧客的接納價(jià)值來(lái)銷售東莞飯?zhí)贸邪?，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們往往用心理價(jià)錢去權(quán)衡廠家東莞飯?zhí)贸邪?